Выберите день и час
Если вы планируете купить шубу, когда лучше сообщить об этом мужу — до обеда или после? Ответ очевиден. Так же и разговор с руководством не стоит начинать спонтанно. Важно оценить ситуацию на рынке и в вашей компании. Если отрасль в упадке, а компания на грани закрытия, лучше сосредоточьтесь на поиске новой работы. Если дела идут хорошо, обдумайте, какие ваши достижения способствовали успеху компании. Подготовьте конкретные данные, желательно в числах — например, как изменилась ваша эффективность за последний год.
Также учитывайте базовые принципы психологии. Прислушайтесь к рекомендациям психологов о том, как просить о повышении зарплаты. Не начинайте разговор в понедельник — это тяжелый день. В середине недели тоже не лучший момент — много дел, и ваше обращение может остаться без внимания. А вот во второй половине пятницы — идеальное время. В преддверии выходных начальник, скорее всего, будет в хорошем настроении. Дайте ему возможность подумать о том, как он может потерять ценного сотрудника, как вы. В понедельник он, вероятно, будет более склонен пойти вам навстречу.
Врачи считают, что правильный подход к просьбе о повышении зарплаты требует тщательной подготовки и уверенности. Прежде всего, важно собрать факты о своих достижениях и вкладе в работу. Это может включать успешные проекты, положительные отзывы пациентов и коллег, а также дополнительные обязанности, которые были взяты на себя.
Кроме того, специалисты рекомендуют выбрать подходящее время для разговора, когда руководство не загружено другими делами. Важно также учитывать рыночные условия и зарплаты в аналогичных учреждениях, чтобы аргументы были обоснованными.
Не стоит забывать о тактичности и уважении в общении. Врачи подчеркивают, что конструктивный диалог и готовность к обсуждению могут значительно повысить шансы на положительное решение.
Не просьба, а деловое предложение
Если вы хотите повысить зарплату, не стоит изображать из себя «бедную родственницу». Не делитесь историями о семейных трудностях или финансовых проблемах. Ваши личные проблемы вряд ли тронут начальника. В лучшем случае он предложит разовую помощь, но мы стремимся к другому. Не просите милостыню; заключайте взаимовыгодное соглашение: вы повышаете свою эффективность и вносите вклад в общее дело — это будет оценено, что приведет к повышению зарплаты.
Важно тщательно продумать свои слова. Если вы запутаетесь, результат будет неутешительным. Спокойствие, уверенность и правильное начало — ключевые моменты.
«Я хотела бы обсудить с вами важный вопрос» — произнесенные уверенно, эти слова настроят начальника на серьезный разговор, и он не сможет отделаться пустыми обещаниями — ему придется либо согласиться, либо аргументированно отказать.
Многие специалисты считают, что правильный подход к просьбе о повышении зарплаты начинается с тщательной подготовки. Важно собрать данные о своих достижениях и вкладе в компанию, чтобы аргументированно обосновать свою просьбу. Некоторые рекомендуют выбирать подходящее время для разговора, например, после успешного завершения проекта или в период положительных изменений в компании.
Также стоит учитывать, что эмоциональный фон и уверенность в себе играют ключевую роль. Люди советуют не бояться обсуждать свои ожидания и быть открытыми к диалогу. Важно помнить, что отказ не является концом света — это возможность для дальнейшего роста и улучшения своих навыков. Наконец, полезно заранее подготовить альтернативные варианты, такие как дополнительные обязанности или возможности для профессионального развития, которые могут быть предложены в ответ на отказ.
| Этап переговоров | Действия | Возможные возражения работодателя и ответы на них |
|---|---|---|
| Подготовка | * Оцените свою рыночную стоимость (зарплаты на аналогичных должностях в вашей отрасли). * Подготовьте список своих достижений и вклада в компанию (количественные показатели предпочтительнее). * Определите желаемый уровень зарплаты (учитывая рыночную стоимость и ваши достижения). * Продумайте аргументы, почему вы заслуживаете повышения. * Подготовьте план «Б» (варианты, если повышение не будет одобрено). |
* «Сейчас у компании финансовые трудности.» —> «Я понимаю ситуацию, но уверен, что мой вклад в компанию оправдывает повышение. Возможно, мы сможем обсудить альтернативные варианты компенсации, например, бонусы или расширение обязанностей с перспективой повышения в будущем.» * «У нас ограниченный бюджет.» —> «Я готов обсудить реалистичный вариант повышения, который укладывается в бюджет компании, но при этом отражает мой вклад.» * «Ваша производительность не соответствует запрошенному уровню зарплаты.» —> «Я готов обсудить конкретные показатели моей работы и план улучшения, если таковые имеются. Мои достижения [перечислить достижения] демонстрируют мой вклад в успех компании.» |
| Беседа с руководителем | * Запланируйте встречу с руководителем. * Спокойно и уверенно изложите свои аргументы, опираясь на подготовленные данные. * Акцентируйте внимание на своих достижениях и вкладе в компанию. * Будьте готовы к компромиссу. * Слушайте внимательно и отвечайте на вопросы. |
* «Мы не можем себе это позволить сейчас.» —> «Я понимаю, но хотел бы обсудить перспективы повышения в будущем, возможно, после достижения определенных показателей.» * «Вы еще недостаточно опытный для такой зарплаты.» —> «Я постоянно развиваюсь и обучаюсь, и готов взять на себя больше ответственности. Мои достижения [перечислить достижения] демонстрируют мой профессионализм.» * «У нас есть другие кандидаты, которые готовы работать за меньшую зарплату.» —> «Я ценю свою работу в компании и уверен, что мой опыт и вклад стоят запрошенной суммы.» |
| После беседы | * Подведите итоги беседы. * Зафиксируйте договоренности (письменно, если возможно). * Если повышение не одобрено, обсудите план действий на будущее (например, план развития, новые цели). |
* Отсутствие ответа. —> Напишите письмо с изложением обсужденного и запросом подтверждения. * Отказ. —> Обсудите альтернативные варианты компенсации или план действий для достижения повышения в будущем. Подумайте о поиске новой работы. |
А если все-таки откажет?
Что делать, если вам отказали? Подготовьте варианты выхода из ситуации. Не обижайтесь и не демонстрируйте недовольство. Уход с хлопком двери неуместен, особенно в отношениях с начальником.
Разработайте стратегии, чтобы сохранить лицо и показать, что ответ вас не устраивает.
Сначала попросите начальника объяснить причины отказа. Если это связано с недостаточной эффективностью работы, уточните, что именно от вас ожидают и когда можно будет вернуться к обсуждению повышения зарплаты.
Если вы рассматриваете шантаж, подумайте о последствиях. Шантаж имеет смысл только при наличии предложения от конкурирующей компании с хорошей зарплатой. Если вы просто блефуете, рискуете остаться ни с чем: многие руководители предпочтут уволить требующего повышения сотрудника и нанять кого-то другого.
Не надейтесь, что начальник сам заметит ваши усилия. Обычно руководители считают, что молчание сотрудника означает отсутствие желания улучшить условия труда. Тщательно обдумайте, как просить о повышении зарплаты, выберите стратегию и подготовьте аргументы — и вперед к обеспеченному будущему!
Вопрос-ответ
Когда лучше всего поднимать вопрос о повышении зарплаты?
Лучшее время для обсуждения повышения зарплаты — это период, когда вы завершили важный проект или достигли значительных результатов в работе. Также стоит учитывать время проведения ежегодных оценок производительности или обсуждений бюджета в компании.
Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты?
Подготовка включает в себя сбор данных о своих достижениях, сравнении зарплат в отрасли и анализ финансового состояния компании. Также полезно заранее продумать аргументы, которые убедят вашего руководителя в необходимости повышения.
Что делать, если мне отказали в повышении зарплаты?
Если вам отказали, не стоит расстраиваться. Попросите обратную связь о причинах отказа и уточните, что вам нужно улучшить или изменить, чтобы в будущем снова поднять этот вопрос. Это поможет вам работать над своими слабостями и подготовиться к следующему разговору.
Советы
СОВЕТ №1
Подготовьте аргументы. Прежде чем просить о повышении зарплаты, соберите данные о своих достижениях, успешных проектах и вкладе в компанию. Это поможет вам убедительно обосновать свою просьбу.
СОВЕТ №2
Выберите правильный момент. Постарайтесь выбрать время, когда ваш руководитель не занят другими делами и готов выслушать ваши предложения. Также учитывайте финансовое состояние компании и время года, когда обычно проводятся пересмотры зарплат.
СОВЕТ №3
Будьте уверены в себе. Во время разговора сохраняйте уверенность и спокойствие. Четко и ясно излагайте свои мысли, не забывая о вежливости и уважении к вашему руководителю.
СОВЕТ №4
Будьте готовы к разным ответам. Не всегда ваша просьба будет удовлетворена. Подготовьтесь к возможным отказам и подумайте о том, как вы можете улучшить свои показатели в будущем, чтобы снова поднять вопрос о повышении зарплаты.
Читайте также:
