Пошел за хлебом — вернулся с тележкой
Вы когда-нибудь задумывались, почему, отправляясь в магазин «за хлебом», вы возвращаетесь с пустым кошельком и полными пакетами ненужных продуктов? Дело в том, что вы не планировали тратить деньги, а магазин был готов к продажам.
Если разобраться в методах торговых сетей, становится очевидным, что мы действуем по плану маркетологов.
В супермаркетах звучит расслабляющая музыка, под которую вы невольно заходите в отделы, куда не собирались. В воздухе витает аромат кофе или шоколада. Дорогие товары располагаются на уровне глаз, а более доступные прячутся ниже, и вы заметите их лишь в последнюю очередь. Ценники на недорогие товары могут находиться под дорогими, и заметить это можно только на кассе, где продавцы не будут вам сочувствовать — нужно было внимательнее читать.
Для тех, кто не поддается на такие уловки, маркетологи используют акции. «Купите 8 носков, и 9-й получите в подарок», «при покупке 4 цветочных горшков пятый — в подарок», «купите 3 килограмма чеснока и получите зубную пасту». Или, например, за каждую покупку на 1000 рублей вы получаете наклейку, а собрав 20 наклеек, можно получить сковороду. Мы готовы идти в магазин за бесплатной сковородой, как на работу, только на работе мы зарабатываем, а в магазинах — тратим. Мы «спускаем» деньги там, где есть возможность получить что-то бесплатно.
Мы привыкли к акциям, как кошки к звуку открывающегося холодильника. Если что-то «по акции», значит, нужно брать.
Маркетологи, зная эту черту нашего характера, становятся все более изобретательными. Недавно в одном из супермаркетов Коломны прошла необычная акция. Каждый, кто пришел в магазин в одном нижнем белье, мог бесплатно забрать столько товаров, сколько сможет унести в руках (без сумок). Зачем это нужно было продавцам? Элементарно. Такой поток людей, желающих увидеть полуголых покупателей, которые тянут с полок все, что попадается под руку, магазин еще не видел. Это была мощная пиар-акция, где сохранение человеческого облика было далеко не на первом месте.
Врачи отмечают, что покупка ненужных вещей часто связана с психологическими факторами. Люди стремятся заполнить пустоту в жизни, используя шопинг как способ поднять настроение. Это может быть связано с низкой самооценкой или стрессом. В результате, они приобретают товары, которые не приносят реальной пользы, а лишь временное удовлетворение.
Кроме того, реклама и маркетинговые стратегии создают иллюзию необходимости, заставляя потребителей верить, что им срочно нужны новые гаджеты или модные вещи. Врачи подчеркивают, что такая практика может привести к финансовым проблемам и эмоциональному выгоранию. Важно осознавать свои истинные потребности и развивать критическое мышление, чтобы избежать ненужных трат и сохранить психоэмоциональное здоровье.
Накипь без кипения
В процессе принятия решений покупателей участвуют не только продавцы, но и производители товаров. Например, указание на флаконе шампуня: «Намылив голову 1 раз, смыть и намылить 2-й раз» демонстрирует гениальность маркетинга. Мы часто следуем таким рекомендациям, так как привыкли ориентироваться на инструкции. Психологи отмечают, что многие взрослые привычки формируются в детстве: хороший ребенок — послушный, а хороший потребитель — доверчивый. Если на упаковке таблеток из черничного экстракта написано: «принимать по 8 штук в день», мы так и поступим, полагая, что иначе не сработает.
Если на баночке с кремом указано: «Для повышения эффективности используйте после скраба, в сочетании с нашим лосьоном», мы, скорее всего, купим всю линейку продукции.
Когда нам говорят, что стиральная машина сломается без специального порошка из-за накипи, мы мчимся за покупкой. При этом не учитываем, что стиральные машины не нагревают воду до 100 градусов Цельсия, и накипи в них быть не может, только осадок от жесткой воды.
Лишние траты — это лишь полбеды, ведь это безопасно для здоровья. Гораздо серьезнее последствия нашего стремления сэкономить, о чем знают опытные маркетологи.
В упаковках с надписью «Вологодское» нам продают не масло, а смесь транс-жиров, признанных канцерогенными, а в бутылке с надписью «питьевое молоко» находится восстановленный из порошка концентрат с повышенным содержанием холестерина. Постоянная экономия на продуктах не только не улучшит финансовое положение, но и может его значительно ухудшить, ведь восстановление здоровья обходится недешево.
| Причина импульсивной покупки | Пример ситуации | Стратегия противодействия |
|---|---|---|
| Реклама и маркетинг (яркие цвета, скидки, ограниченное время) | Видите баннер с 50% скидкой на товар, который вам не нужен, но кажется выгодным. | Критически оценивайте рекламные акции, задавайте себе вопрос: «Действительно ли мне это нужно?». Составьте список необходимых покупок заранее. |
| Эмоциональное состояние (стресс, скука, грусть) | Покупаете шоколадку или новую одежду, чтобы поднять себе настроение после тяжелого дня. | Найдите здоровые способы справиться с эмоциями: спорт, хобби, общение с друзьями. Отложите покупку на 24 часа. |
| Влияние окружения (друзья, семья) | Покупаете что-то, чтобы соответствовать друзьям или угодить родственникам. | Научитесь говорить «нет», определите свои собственные потребности и желания, независимо от мнения окружающих. |
| Ощущение недостатка (FOMO — страх упустить что-то) | Покупаете новый гаджет, потому что все ваши друзья его уже купили. | Оцените реальную необходимость покупки, сфокусируйтесь на своих потребностях, а не на желании соответствовать трендам. |
| Легкость совершения покупки (онлайн-шопинг) | Заказываете множество товаров онлайн, не задумываясь о сумме. | Ограничьте время, проводимое в онлайн-магазинах, используйте приложения для отслеживания расходов. |
| Неудобство отказа (чувство вины перед продавцом) | С трудом отказываетесь от дополнительных услуг или товаров, предлагаемых продавцом. | Заранее подготовьтесь к отказу, не бойтесь говорить «нет». |
Не отходя от кассы
Как поступить в такой ситуации? Не обязательно отказываться от походов в магазины или переходить на натуральное хозяйство. Просто стоит задавать себе вопрос: «Действительно ли мне нужно то, что я собираюсь купить?» Этот метод эффективен.
Вот несколько рекомендаций для экономии:
- Выбирайте молочные продукты, находящиеся в глубине полки или холодильника. Товары на краю могут храниться в менее подходящих условиях, а свежие продукты обычно прячут в глубине.
- Обращайте внимание на сроки годности и внешний вид упаковки. Она не должна быть повреждена или помята.
- Не покупайте ничего у кассы, ожидая своей очереди. Мелкие расходы, такие как жевательная резинка или шоколад, могут подорвать бюджет. Например, ежедневная покупка жевательной резинки за 20 рублей за месяц составит 620 рублей, а за год — 7440 рублей. Лучше потратьте эти деньги на что-то значимое.
- Не заходите в ненужные отделы. Если не собирались покупать носки или игрушки, не тратьте на это время.
- Покупайте продукты на развес, а не в упаковках. Нарезанные и расфасованные товары могут стоить в полтора раза дороже.
- Идите в магазин с заранее составленным списком и строго придерживайтесь его.
- Берите с собой только ту сумму, которую планируете потратить.
- Проверяйте сдачу и чеки сразу после оплаты. Вернуть ненужное проще, когда оно еще не унесено домой.
- Внимательно читайте состав продуктов. Подумайте, действительно ли хотите это есть, и заботьтесь о своем здоровье!
Многие люди задумываются о том, почему они покупают вещи, которые им не нужны. Часто это связано с эмоциональными факторами: реклама, социальное давление и желание соответствовать моде заставляют нас делать импульсивные покупки. Исследования показывают, что мы склонны приобретать товары, основываясь на мгновенных желаниях, а не на реальных потребностях. Кроме того, маркетологи используют различные приемы, чтобы вызвать у нас чувство нехватки или уникальности, что подталкивает к покупке. В результате, наш дом заполняется ненужными предметами, а кошелек опустошается. Многие начинают осознавать эту проблему и стремятся к минимализму, чтобы освободиться от лишнего и сосредоточиться на действительно важных вещах.
А вы часто покупаете то, что вам не нужно?
Вопрос-ответ
Почему мы покупаем ненужные вещи?
Люди покупают дорогие вещи в кредит, чтобы показать статус, которого у них нет. Заменяют интересную жизнь шопингом или готовы потратить лишние деньги, чтобы не отличаться от окружающих. Большинство покупок люди делают иррационально, а потом жалеют о своем выборе и стараются убедить себя в обратном.
Кто первым сказал, что мы покупаем вещи, которые нам не нужны, за деньги, которых у нас нет, чтобы произвести впечатление на людей, которые нам не нравятся?
Оригинальная цитата: «Тратить деньги, которых у вас нет, на вещи, которые вам не нужны, чтобы произвести впечатление на людей, которые вам не нравятся» приписывается Уолтеру Слезаку и была опубликована в газете Detroit Free Press, где американский юморист и журналист Роберт Куиллен, хотя элементы цитаты появились.
Какие есть цитаты из книги «Бойцовский клуб»?
В книге «Бойцовский клуб» Чака Паланика множество запоминающихся цитат, например: «Первое правило Бойцовского клуба: не говорить о Бойцовском клубе» и «Мы покупаем вещи, которые не нужны, за деньги, которых у нас нет, чтобы произвести впечатление на людей, которые нам не нравятся.» Эти фразы отражают основные темы книги, такие как потребительство и поиск идентичности.
Не покупайте вещи, которые вам не нужны. ?
Не покупайте вещи, которые вам не нужны, так как это помогает избежать ненужных трат, сохраняет финансовую стабильность и способствует более осознанному потреблению, позволяя сосредоточиться на действительно важных и полезных для вас вещах.
Советы
СОВЕТ №1
Перед покупкой задайте себе вопрос: «Действительно ли мне это нужно?» Попробуйте отложить покупку на несколько дней. Это поможет вам понять, насколько вы действительно заинтересованы в товаре, или это просто импульсивное желание.
СОВЕТ №2
Составьте список необходимых вещей перед походом в магазин или онлайн-шопингом. Это поможет вам сосредоточиться на том, что действительно нужно, и избежать ненужных покупок.
СОВЕТ №3
Изучите свои привычки покупок. Ведите дневник расходов, чтобы понять, какие товары вы покупаете чаще всего и почему. Это поможет вам осознанно подходить к процессу покупок и избегать ненужных трат.
СОВЕТ №4
Сравнивайте цены и ищите альтернативы. Часто мы покупаем что-то, не задумываясь о том, что есть более выгодные или более подходящие варианты. Используйте приложения и сайты для сравнения цен, чтобы сделать более обоснованный выбор.
